Главная/О компании/Обучение/Тренинги и семинары/Мастер-класс Владимира Димитриадиса.

Мастер-класс Владимира Димитриадиса.

05 / 10 / 2011
Мастер-класс Владимира Димитриадиса. Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по реальной стоимости.

Условия участия:

Участие в МК 1 000 рублей с участника.

Краткое описание:

Объект недвижимости оценённый правильно в 90% случаев продаётся ... поэтому вы должны добиваться совершенства этих навыков. Это лучший семинар по системе ценообразования в индустрии! Владимир поделиться 20 методами, которые помогут вам получить эксклюзивный договор, оценённый правильно.

20 графических иллюстраций в формате JPEG сопровождают каждый из методов.

Преимущества:

Мастерство №1 Требование Клиента

Одним из самых важных предметов переговоров, которые продавцы имеют по каждому эксклюзивному договору – это понимание стоимости их дома. Вы будете способны не только донести до продавца стоимость их дома, но и убедить его принять рыночную стоимость.

Мастерство №2 Сложнейший Навык

Работа с возражениями по установлению цены является второй сложнейшей задачей в этом бизнесе. (Возражения по комиссионным является самой сложной задачей.) Как только вы достигнете совершенства в этих навыках, вы можете расслабиться, представляя продавцу свой Сравнительный Анализ Рынка.

Ваши эксклюзивы будут продаваться быстрее

Эксклюзивы, которые оценены правильно – продаются быстрее, и как результат вы получаете доход быстрее. Счастливые продавцы будут давать вам больше рекомендаций.

Снимите с Себя Бремя Установления Цены

Вы узнаете, как переложить ответственность по установлению цены на продавца, таким образом, что вы не будете отвечать за их действия по завышению цены.

Работа с возражениями

Вне сомнений, это является камнем преткновения для многих агентов. В данном разделе мы внимательно рассмотрим некоторые методы того, как просто и эффективно справится с возражениями и уменьшить количество их поступлений.

В основном на тренингах по продажам используется ситуация, в которой агент проводит презентацию продавцу или покупателю,…сталкивается с возражением,…и находит выход из сложившейся ситуации. Мое мнение разнится с тем, чему индустрия недвижимости обучала в течение многих лет.

Первое... Агенту не придется отвечать на возражения покупателей или продавцов, если он грамотно и динамично проведет презентацию. Существует прямая связь между количеством возражений и качеством презентации. Качественная презентация должна включать: хорошо подготовленный сценарий, целевые вопросы, быть понятной для слушателя, динамичной, мотивирующей, и дать ответ на все интересующие вопросы

Типичные Возражения:

"Но нам нужны деньги …".

“Мы переезжаем в более дорогой район . ..”

"Они всегда могут сделать предложение …"

"Мы всегда можем опуститься в цене …"

"Мы хотим протестировать рынок …"

 

Программа тренинга

Динамика изменений на рынкеКто Вы: всезнающий или познающий?«Прилив и отлив» на рынкеЭксклюзивы всё ещё контролируют рынокГде кроется проблема?Мотивация продавцаИмеют ли ваши продавцы С.О.Ц.? (Синдром Отрицания Цены)Выбор продавца «продать или остаться?»Раскройте эмоциональную составляющую

 

Вопросы по мотивации продавца

Поиск потенциальных клиентовДолжны вы быть хорошим агентом?Ключевые группы потенциальных клиентовИзбегайте двух ключевых ошибокСчастливый продавец. Технология поддержания успеха Сочувствие с настойчивостью

Еженедельный отчёт

Обучение продавцов рыночной стоимостиПрезентацияСравнительный анализ рынкаСнижение цены

Нацеленность на мотивированного покупателя

Практическая часть Сценарий диалога Продажа от собственникаСценарий Предварительная квалификация продавцаСценарий Презентация услугиСценарий Сравнительный анализ рынкаСценарий Снижение цены

Сценарий работы с возражениями