Тренинг предназначен: Для женщин – специалистов в области продаж, переговоров с клиентами, женщин – руководителей среднего звена, работа которых требует регулярных переговоров с клиентами, коллегами и партнерами.
Современный мир бизнеса требует от женщины проявления мужских черт поведения, при этом наследие патриархального уклада ставит свои штампы женского поведения. Как же вести себя женщине в бизнесе, чтобы не прослыть стервой или «конем в юбке», быть успешной, влиятельной и получать высокие результаты от работы в сфере переговоров и продаж?
Важно уметь по-разному заражать идеями, договариваться, избегать конкуренции и достигать целей в переговорах с мужчинами и женщинами. Наш тренинг позволит участницам научится эффективно использовать свои женские качества и корректно дополнять их мужскими в женском стиле, найти собственный стиль общения с клиентом и повысить результативность переговоров.
В результате прохождения тренинга участники смогут:
ü Определить источники своей успешности и найти неиспользуемые ресурсы в переговорах.
ü Научиться быстро и безошибочно выбирать выигрышный стиль общения и использовать его по назначению
ü Снизить уровень волнения в переговорах и повысить уровень контроля за ходом переговорного процесса.
ü Улучшить эмоциональное состояние, повысить уверенность и спокойствие в поведении;
ü Оздоровить атмосферу в коллективе за счет умения противостоять манипуляциям и успешно разрешать конфликтные ситуации.
В результате проведения тренинга компания получит:
ü Более компетентных в проведении сложных переговоров сотрудников;
ü Увеличение процента успешно заключенных договоров и контрактов;
ü Оздоровление атмосферы в коллективе за счет умения противостоять манипуляциям и разрешать противоречивые вопросы.
Ключевые темы тренинга:
▪ 4 ключевых фактора, влияющих на результат деловых переговоров — 4 стихии успеха.
▪ Противоположные стили поведения «Вертикаль и горизонталь». Ресурсы и ограничения типичных мужского и женского стилей переговоров.
▪ «Женские штучки» и «мужские игры». Уместность и границы применения в бизнесе. Стратегия «поБЕДить или выИГРАть».
▪ Влияние на мужскую и женскую аудиторию. Техники привлечения внимания и преподнесения информации.
▪ Сохраним все ценное! Что выбрать и закрепить из женского стиля общения?
▪ Что взять у мужчин, не теряя «женское лицо»? Развитие недостающих факторов в женском стиле переговоров: «Гибким по твердому».
▪ Интуиция, спонтанность, творчество - как выходить из «тупиковых» ситуаций.
▪ Управление и контроль процессом деловых переговоров, сохраняя свою женскую роль.
▪ Создание уникального образа успешного переговорщика, который будет помогать в сложных ситуациях.
Автор и ведущий тренинга: БИРЮКОВА АНАСТАСИЯ - организационный психолог, консультант.
Количество участников: от 10 до 18 человек.
Продолжительность тренинга – 16 часов.
в соответствии с Вашими пожеланиями, возможна разбивка:
Вариант 1: два выходных дня с разницей в неделю (например, 2 субботы); на 4 занятия 4 часа (1 или 2 раза в неделю)
Стоимость тренинга*(16 часов):
Для Компании - 45000 рублей вне зависимости от количества участников (до 18 человек).
В случае оплаты тренинга участником:
4000 рублей за тренинг (1000 за каждую из 4 встреч при оплате каждой из встреч);
В случае предварительной 100% оплаты всего тренинга (четыре занятия) в день первого занятия скидка 15% - 3400 рублей (850 рублей занятия).
В стоимость тренинга включены: предтренинговое исследование, раздаточные материалы, посттренинговый отчет для Заказчика с описанием процесса, динамики группы и рекомендациями.
---
БИРЮКОВА АНАСТАСИЯ - ведущий бизнес тренер. Большой опыт личных продаж, опыт управления продажами, открытия и ведения собственного бизнеса. Опыт ведения тренингов более 10 лет, опыт организации корпоративного учебного центра (системы подбора, оценки, обучения и повышения квалификации сотрудников, семинары и тренинги, аттестации и ассесмент-центры).
Образование: ЛГУ, 1981г., Образовательный центр ОМИС, 1998г, СПБГУ факультет Психологии. 2004г., Восточно-Европейский Гешатальт-Институт. В работе с людьми придерживается принципов Гештальт подхода в психологии.
