Сегодня рынок недвижимости – это рынок перемен, перемен к лучшему: с каждым днем возрождается покупательский спрос, сам рынок растет в объемах продаж и ценах. Каждый день приносит положительные новости, и именно сегодня «Русский Фонд Недвижимости» предлагает каждому изменить свою жизнь в лучшую сторону. В нашей компании начинается курс на усиление кадрового состава за счет внутренних резервов.
Что это такое?
Расскажем поподробнее. Сегодня в РФН работает более 50 менеджерских групп, и компания может увеличить их количество почти на 50 процентов, а именно на 20 дополнительных групп. Сегодня, когда рынок на подъеме, когда возрождается интерес к профессии риэлтора, когда она открывает новые возможности для каждого, кто работает на рынке недвижимости, руководством нашей фирмы принято решение об усилении позиции компании на рынке за счет увеличения менеджерского и агентского состава компании. По традиции «Русского Фонда Недвижимости», наша компания не будет приглашать на руководящие должности людей со стороны. Все руководители новых агентских групп будут набираться только из числа наиболее талантливых и амбициозных агентов РФН.
Для обучения новых менеджеров в компании создан план курса лекций, которые будут читать генеральный директор РФН Александр Семенович Портнов, исполнительный директор Леонид Федорович Телегузов, заместитель генерального директора компании Анатолий Федорович Сухина, руководитель Отдела контроля Ольга Алексеевна Бузинова, а также ведущие специалисты нашей компании. Также в планах пригласить ряд ведущих бизнес-тренеров для обучения будущих менеджеров.
Кому мы адресуем эту статью?
Прежде всего амбициозным риэлторам, которые хотят встать на новую ступень своего профессионального и личностного развития. Сегодня в нашу компанию приходит много новых сотрудников – это молодые, целеустремленные, современные люди, которые готовы работать и зарабатывать. И им нужны такие же руководители, за которыми они пойдут. Мы уверены, что среди наших сотрудников есть такие, и именно им мы предлагаем становиться менеджерами. Сегодня агент, принявший такое решение, совершает качественный шаг вперед – он меняет свою жизнь к лучшему.
«Человек не может сидеть все время на одном и том же месте, он останавливается в своем развитии, ведь каждому нужны перемены, – уверен Александр Семенович Портнов. – Всем тем, кто хочет расти и развиваться в своей профессии, всем людям с горящими глазами, людям, желающим вырасти профессионально, изменить свой статус, увеличить доход, всем им мы сегодня даем такую возможность».
Одно из главных требований к будущим менеджерам – это умение пользоваться современной компьютерной техникой. Каждый кандидат в менеджеры должен быть сильным и уверенным пользователем компьютера и Интернета, также он должен уметь обучать работе с компьютерами своих сотрудников.
Именно сегодня наиболее удачная ситуация для движения вперед, и грех упускать возможность увеличить свой доход и повысить социальный статус. Каждый агент «Русского Фонда Недвижимости», у которого есть амбиции и он думает о росте и хочет встать на новую ступень образования, статуса, уважения коллег, может попробовать свои силы в новом для себя профессиональном качестве – в качестве менеджера.
Тот, кто амбициозен, у кого есть желание к переменам и росту, должен быть с нами!
Уважаемые стажеры и ученики, просим вас заполнить анкету, которая поможет определить степень вашей мотивации к работе в сфере недвижимости.
«Я и моя работа в «Русском Фонде Недвижимости»
ОТДЕЛЕНИЕ____________________________________________________________________________
МЕНЕДЖЕР_____________________________________________________________________________
1. ФИО, дата рождения__________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
2. Образование (указать год окончания)_ ________________________________________________
3. Как давно Вы работаете в недвижимости?______________________________________________
4. Сколько лет Вы работаете в РФН?______________________________________________________
5. Имеете ли Вы другую работу? (Подходящий ответ отметить)
А) Не имею_____________________________________________________________________________
Б) Имею эпизодический приработок (указать).________________________________________________
В) Имею постоянную работу кроме риэлторской (указать).______________________________________
6. Имеете ли Вы работающего супруга
А) Супруг(а) имеет высокий, стабильный заработок.
Б) Супруг(а) имеет средний стабильный заработок.
В) Супруг(а) имеет низкий или не стабильный заработок.
Г) Супруг(а) не работает.
7. Есть ли у Вас на попечении неработающие члены семьи?
А) Один иждивенец.
Б) Два иждивенца.
В) Более двух иждивенцев.
Д) Таковых не имею.
8. Сколько Вам необходимо денег в месяц, чтобы удовлетворить свои минимальные
потребности?___________________________________________________________________________
9. Сколько Вы зарабатываете в среднем за месяц?_________________________________________
10. Сколько сделок у Вас уже завершилось?_______________________________________________
11. Сколько бы Вам хотелось зарабатывать (за квартал)?_ _________________________________
12. Сколько необходимо сделать сделок (за квартал), чтобы заработать такую сумму?
________________________________________________________________________________________
13. Есть ли у Вас мечта, ради которой Вам необходимо повысить заработок?
А) Решение жилищных проблем.
Б) Покупка автомобиля.
В) Стать менеджером.
Д) Другое________________________________________________________________________________
14. Что Вам сейчас мешает зарабатывать больше? (Можно отметить сразу несколько пунктов).
А) Природная лень.
Б) Не хватает времени из-за другой работы.
В) Не хватает времени из-за семейных обязанностей.
Г) Отсутствие контроля со стороны менеджера.
Д) Не ликвидные (плохо востребованные объекты).
Е) Трудные клиенты.
Ж) Другое________________________________________________________________________________
15. Сколько у Вас объектов находится сейчас в базе?_______________________________________
16. Сколько из них рекламируются?_______________________________________________________
17. Перечислите:
А) Сколько комнат (укажите цены)___________________________________________________________
Б) Сколько однокомнатных квартир (укажите цены)_____________________________________________
В) Сколько двухкомнатных квартир (укажите цены)_____________________________________________
Г) Сколько других объектов_________________________________________________________________
18. По скольким объектам завышена цена и на сколько, по Вашему мнению, она завышена?
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
19. Менеджер помогает мне в работе:
А) Всегда и во всем.
Б) По мере необходимости.
В) По моей просьбе.
Г) Другое_ _______________________________________________________________________________
20. Я испытываю трудности: (Можно отметитьсразу несколько пунктов).
А) В работе со сложными клиентами.
Б) В банковских операциях.
В) В работе с привлечением кредитных средств (ипотека, сертификаты, субсидии).
Г) В поиске объектов.
Д) Когда приходится говорить клиентам сумму или % комиссионных.
Е) При заключении договора.
Ж) Когда клиент очень дорого оценивает свой объект, мне трудно убедить его снизить цену.
З) Другое________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
21.Чаще всего объекты ко мне приходят:
А) По рекомендации.
Б) На дежурстве.
В) Путем расклейки объявлений.
Г) Из открытых источников в печати и Интернете.
Д) Другое________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
22. Я готов(а) заниматься «расклейкой»
и другими способами активного привлечения клиентов
с целью повышения количества сделок.
А) Да
В) Нет.
23. Свою роль в «РФН» я вижу:
А) Стать настоящим профессионалом.
Б) Приобрести новых знакомых для интересного общения.
В) Хорошо и зарабатывать
Г) Иметь возможность карьерного роста – стать впоследствии менеджером.
Д) Другое_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Спасибо за Ваши ответы! Мы искренне надеемся, что они помогут компании наиболее эффективным образом организовать работу сотрудников.
Заполненную анкету просим принести с собой 19 апреля на первое занятие курса «Основы риэлтерской деятельности »
