В апреле и мае интерес к первичной недвижимости в Санкт-Петербурге и области со стороны покупателей стремительно падал, но в июне ситуация начала исправляться, в том числе и с помощью субсидированной ипотеки. О том, как она работает, мы попросили рассказать
исполнительного директора «РФН-Партнер» Анну Леонидовну Максимову.
- Расскажите о новой схеме продажи строящегося жилья при помощи ипотеки.
- Каждый день мы видим, как меняется рынок недвижимости в новых условиях. Изменения касаются как первичного, так и вторичного рынка. Сегодня мы поговорим о том, как изменилась схема покупки новостроек и что предлагают застройщики Санкт-Петербурга. С апреля ключевая ставка начала снижаться и застройщики возобновили субсидирование ипотеки. Что же такое субсидированная ипотека? Это совместная, партнерская ставка от банка и застройщика. Недостающую разницу берет на себя строительная компания и заранее оплачивает ее за клиента разовым платежом. Если клиент хочет использовать субсидированную ипотеку, то стоимость квартиры увеличивается на тот процент, который застройщик платит банку.
- Давайте рассмотрим расчет субсидированной ипотеки на примере двухкомнатной квартиры в ЖК «Новое Колпино». Цена квартиры - 7 043 412 рублей. Ипотека в «Альфа банк» – ставка 0,1% на весь срок (субсидирование семейной ипотеки). Условия - удорожание квартиры на 10% (проценты, которые выплачивает застройщик банку). Цена квартиры с удорожанием 10% (704 341,2) в итоге составит 7 747 753,2 рублей. Первый взнос, 15% от стоимости - 1 162 162,98 рублей. Кредит выдается на 30 лет. При этих условиях ежемесячный платеж составит 18 569, 84 рублей, а переплата по процентам - 99 552 руб. за весь срок пользования кредитом. Общая же переплата составит 803 893 рублей за весь срок! При обычной ставке по семейной ипотеке в 5,7% годовых переплата за 30 лет составила бы 6 518 577 рублей, а ежемесячный платеж - 34 727,75 рублей.
Конечно, мы можем говорить о досрочном погашение кредита и тогда процент по переплате будет меньше. Сотрудник банка или строительной компании может сделать расчет, который будет подходить именно под запрос вашего клиента. Но, как правило, не каждый заемщик погашает
ипотеку раньше срока.
- В чем плюсы и минусы данной системы?
- Это хороший инструмент для продаж и данная схема интересна для покупателя. Молодые семьи могут обеспечить себя жильем, при этом работать и выплачивать ипотеку может один из супругов, так как мы видим, что ежемесячный платеж небольшой. Если рассматривать
субсидированную ипотеку с господдержкой, то по этой схеме недвижимость могут приобрести студенты, люди, которые снимают жилье, покупатели из регионов и так далее.
- Как оценивать сегодняшнее состояние рынка первичной недвижимости?
- Сегодня спрос на покупку новостройки стал расти. Покупатели стали возвращаться. Этому поспособствовало снижение ставок по ипотеке и закрытие вкладов. В перспективе это продлиться до осени, далее все будет зависеть от покупательской способности, но существенного повышения цен на недвижимость не будет.
- Как в сегодняшней ситуации застройщики работают с риэлторами? Что-то изменилось после февраля 2022 года?
- Строительные компании продолжают работу с агентствами недвижимости. Есть небольшие изменения в выплате комиссионного вознаграждения. Ряд застройщиков платит процент за сделку, проведенную по программе «Субсидирование с застройщиком», чуть меньше
стандартного. Строительные компании не смогут полностью отказаться от услуг риелторов. Много покупателей приходят со вторичного рынка, где они продают свою старую квартиру и хотят приобрести новостройку.
- Что «РФН-Партнер» может предложить для риэлторов нашего агентства сегодня?
- Онлайн-агрегатор недвижимости «РФН Партнер» предлагает риелторам работу со всеми застройщиками Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также лучший процент вознаграждения за сделку. На платформе удобный поиск новостроек, предложены презентации
для клиента, ход строительства, сравнение объектов. Мы сопровождаем сделки от выбора объекта недвижимости до заключения и оплаты договора. Помогаем в оформлении ипотеки по самым низким ставкам. Помимо предложения по новостройкам, вы можете подобрать клиенту
переуступку, а также загородную недвижимость: дома и участки.
