История, когда продавец упускает своего идеального покупателя в надежде найти более выгодный вариант, стара как мир, мы все порой ищем ту самую пресловутую синицу в небе. В результате, желание получить еще большую выгоду порой оборачивается продажей объекта с потерей в цене. Каждый второй владелец квартиры при ее продаже совершает одну и туже ошибку - не соглашается вовремя с предложенной ценой, теряя «своего» покупателя, упускает из рук верную сделку и, в итоге, может лишиться нескольких сотен тысяч рублей.
Любой из риэлторов подтвердит, что нет более разочарованного человека, чем тот, кто упустил свой реальный шанс выгодно продать недвижимость. Как и нет более упертого человека, чем тот, кто надеется получить за свои квадратные метры все золото мира, выдавливая из покупателя каждую копейку. Так происходит потому, что человеку часто не от чего оттолкнуться в оценке собственного объекта. В большинстве случаев будущие продавцы не утруждают себя детальным анализом рынка и проверкой актуальности предложений, а делают выводы на основании очень поверхностной информации.
Опытный агент по продаже жилой недвижимости знает, что цены предложений в рекламе отличаются от реальных сделок, на 5-10%. То есть в действительности в большинстве случаев суммы ниже, чем указанные в объявлениях. А у продавца формируются не соответствующие реальному состоянию рынка завышенные ожидания. При этом, законы рынка таковы, что первыми на новые объекты реагируют как раз реальные покупатели, те, кто находится на этапе максимальной готовности к сделке. Такие покупатели гораздо лучше ориентируются в ценах, но собственник не готов воспринимать их цену всерьез, и потому отказывает самым заинтересованным покупателям, ведь «скинуть я всегда успею, а покупателей будет еще много и среди них обязательно найдется тот, кто согласится на мою цену».
В результате, через месяц иллюзии рассеиваются, а готовым к сделке покупателям уже отказано и продавца ждут встречи только с теми, кто пока исследуют рынок и не готов к покупке прямо сейчас. Принцип «Поставь подороже — продашь подороже» здесь не работает. Что же делать? Во-первых, довериться профессионалу в этой области. И помнить, что только соблюдение правил игры рынка недвижимости гарантирует заключение выгодной сделки.
другие новости рынка недвижимости
каталог квартир на вторичном рынке СПБ на сайте РФН
недорогие студии и 1-комн. квартиры на вторичном рынке СПб
